Analíticas de ventas
Las analíticas de ventas emplean los datos para determinar el rendimiento comercial. Estos datos pueden incluir distintos componentes, como los datos de ventas generales, los productos vendidos y las tendencias de compra, entre otros. Cuando se usan adecuadamente, las analíticas de ventas pueden aportar información importante al proceso comercial. También ayudan a determinar el rendimiento general.
Lo que deben saber las pequeñas y medianas empresas sobre Analíticas de ventas
Las empresas pueden usar distintas plataformas de analíticas de ventas. Los datos que proporcionan son útiles para empresas de todos los tamaños, también pymes. Las pequeñas empresas deben conocer bien sus datos de ventas para determinar el éxito de sus labores comerciales. Las analíticas de ventas suelen integrarse con multitud de programas, como los sitios web y los CRM.
Términos relacionados
- MQL (cliente potencial calificado por marketing, por sus siglas en inglés)
- Planificación de cuentas
- Canal de marketing
- Socio de canal
- CSO (director de ventas, por sus siglas en inglés)
- Comercio digital
- Optimización de costes
- SQL (cliente potencial de ventas cualificado, por sus siglas en inglés)
- E-Business
- SOD de S&OP (sistemas de diferenciación de planificación de ventas y operaciones, por sus siglas en inglés)
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- SFA (automatización de personal comercial, por sus siglas en inglés)
- Canal directo
- Servidores de plataforma de comercio
- CPGA (coste por valor añadido bruto, por sus siglas en inglés)
- ASP (precio de venta promedio, por sus siglas en inglés)
- Gestión de categorías
- ABM (marketing de cuentas, por sus siglas en inglés)
- BRE (motores de reglas de negocios, por sus siglas en inglés)
