SOD de S&OP (sistemas de diferenciación de planificación de ventas y operaciones, por sus siglas en inglés)

Un SOD (sistema de diferenciación, por sus siglas en inglés) de S&OP (planificación de ventas y operaciones, por sus siglas en inglés) es una plataforma de software que respalda los procesos de S&OP. El S&OP es una función empresarial en la que los gerentes alinean sus campañas de ventas y marketing de productos nuevos y existentes con la cadena de suministro de la organización. Así es posible pronosticar, por ejemplo, cuántos productos comprarán los clientes y saber si la empresa cuenta con capacidad para satisfacer esta demanda. El SOD es una aplicación de software especializada que ejecuta un proceso, función o capacidad específicos (como S&OP). Suele formar parte de un paquete de software empresarial más amplio.

Términos relacionados

• MQL (cliente potencial calificado por marketing, por sus siglas en inglés)
• Planificación de cuentas
• Canal de marketing
• Socio de canal
• CSO (director de ventas, por sus siglas en inglés)
• Comercio digital
• Optimización de costes
• SQL (cliente potencial de ventas cualificado, por sus siglas en inglés)
• E-Business
• SOD de S&OP (sistemas de diferenciación de planificación de ventas y operaciones, por sus siglas en inglés)
• AE (ejecutivo de cuentas, por sus siglas en inglés)
• Analíticas de ventas
• SFA (automatización de personal comercial, por sus siglas en inglés)
• Canal directo
• Servidores de plataforma de comercio
• CPGA (coste por valor añadido bruto, por sus siglas en inglés)
• ASP (precio de venta promedio, por sus siglas en inglés)
• Gestión de categorías
• ABM (marketing de cuentas, por sus siglas en inglés)
• BRE (motores de reglas de negocios, por sus siglas en inglés)