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Velocidad de canalización

La velocidad de canalización es una medición de la rapidez con la que los clientes potenciales cualificados pasan por el proceso de ventas. Cuanto mayor es la velocidad de canalización, más rápido transcurre el proceso de ventas. La velocidad puede ser un buen indicador de de la eficacia del trabajo de un equipo y cómo se dirige a los clientes potenciales. También contribuye a llevar a cabo un seguimiento de las labores de marketing de una empresa para determinar si generan clientes potenciales de mayor calidad.

Lo que deben saber las pequeñas y medianas empresas sobre Velocidad de canalización

Las pymes pueden recurrir a la velocidad de canalización para saber si necesitan más personal para la generación de clientes potenciales y las llamadas de seguimiento y qué estrategias de marketing son las más eficaces para aumentar las oportunidades de negocios. Las empresas pueden optimizar sus embudos y aumentar la velocidad creando contenido más segmentado, mejorando los procesos de captación de clientes potenciales y automatizando las tareas de seguimiento.

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