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Velocidad de canalización
La velocidad de canalización es una medición de la rapidez con la que los clientes potenciales cualificados pasan por el proceso de ventas. Cuanto mayor es la velocidad de canalización, más rápido transcurre el proceso de ventas. La velocidad puede ser un buen indicador de de la eficacia del trabajo de un equipo y cómo se dirige a los clientes potenciales. También contribuye a llevar a cabo un seguimiento de las labores de marketing de una empresa para determinar si generan clientes potenciales de mayor calidad.
Lo que deben saber las pequeñas y medianas empresas sobre Velocidad de canalización
Las pymes pueden recurrir a la velocidad de canalización para saber si necesitan más personal para la generación de clientes potenciales y las llamadas de seguimiento y qué estrategias de marketing son las más eficaces para aumentar las oportunidades de negocios. Las empresas pueden optimizar sus embudos y aumentar la velocidad creando contenido más segmentado, mejorando los procesos de captación de clientes potenciales y automatizando las tareas de seguimiento.
Términos relacionados
- MQL (cliente potencial calificado por marketing, por sus siglas en inglés)
- Planificación de cuentas
- Canal de marketing
- Socio de canal
- CSO (director de ventas, por sus siglas en inglés)
- Comercio digital
- Optimización de costes
- SQL (cliente potencial de ventas cualificado, por sus siglas en inglés)
- E-Business
- SOD de S&OP (sistemas de diferenciación de planificación de ventas y operaciones, por sus siglas en inglés)
- AE (ejecutivo de cuentas, por sus siglas en inglés)
- Analíticas de ventas
- SFA (automatización de personal comercial, por sus siglas en inglés)
- Canal directo
- Servidores de plataforma de comercio
- CPGA (coste por valor añadido bruto, por sus siglas en inglés)
- ASP (precio de venta promedio, por sus siglas en inglés)
- Gestión de categorías
- ABM (marketing de cuentas, por sus siglas en inglés)
- BRE (motores de reglas de negocios, por sus siglas en inglés)
